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發(fā)布時(shí)間:19-10-22 16:19:39 作者:鞏義市天凱凈水材料有限公司 點(diǎn)擊數(shù):
  這個(gè)時(shí)代,對于沒有背景沒有資源的人,做什么容易賺到人生的通金?
  不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn),所有答案都和一個(gè)詞有關(guān)系——銷售。在這樣一個(gè)不銷售就會被銷售的時(shí)代,你會發(fā)現(xiàn)那些善于銷售的人,過得都很滋潤。
  為什么只有阿里的銷售叫鐵軍
  在阿里,有這么一支神秘的銷售部隊(duì)——中供鐵軍。
  互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物:程維(滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO)、干嘉偉(前美團(tuán)網(wǎng)COO)、呂廣渝(前大眾點(diǎn)評COO)、陳國環(huán)(前趕集網(wǎng)COO)、張強(qiáng)(去哪兒網(wǎng)COO)……皆出自這支“鐵軍”。
  靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍,阿里度過了艱難的時(shí)期,也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶,成功孵化了支付寶。
  怪不得馬云曾公開評價(jià):“阿里巴巴旗下剽悍,具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì),非中供鐵軍莫屬!”
  因?yàn)樵诋?dāng)初那個(gè)人均月收入不到800元,99%的中國人不懂互聯(lián)網(wǎng),甚至沒有電腦的時(shí)代,阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。
然而這支隊(duì)伍,卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。
  他們會穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶;會背著裝有合同,以及狗糧(專門用來對付廠房看門狗)的硬面皮包;會在地震時(shí)跑回客戶的辦公樓,只為把公章拿出來簽掉合同;甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業(yè)績……
  在沒有“地推”概念的時(shí)代,他們成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的首支地推軍隊(duì)。
對于李立恒來說,這支隊(duì)伍是再熟悉、親切不過的了,因?yàn)樗褪前⒗镨F軍的一員。
  如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由
  1998年,計(jì)算機(jī)畢業(yè)的李立恒因?yàn)檎也坏焦ぷ鳎瑢ξ磥砩罡忻悦#荒苓x擇留校做一個(gè)月薪只有400塊的機(jī)房管理員,其實(shí)就是網(wǎng)管。
  后來,一位前輩建議他說:“如果你年紀(jì)輕輕不知道該干啥,就先去做個(gè)銷售吧!”
  2002年,對銷售一無所知的李立恒,加入剛剛起步的阿里。當(dāng)時(shí)中供鐵軍也剛剛成立,他迅速被派到臺州去開疆拓土。
  整個(gè)大環(huán)境對阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)都還很陌生,企業(yè)老板的辦公室里,連個(gè)電腦都沒,而李立恒,有的也僅僅是一張嘴,和一張紙。
  可是,他必須把一個(gè)全英文的網(wǎng)站,賣給沒有電腦的老板們。這個(gè)困難程度,好比把梳子賣給和尚,把冰塊賣給愛斯基摩人。

  對于銷售人員,三板斧總結(jié)起來是9個(gè)字:定目標(biāo),盯過程,拿結(jié)果,但它背后是一個(gè)非常完整的關(guān)于銷售心智、思維和技巧的培訓(xùn)系統(tǒng)。

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