發(fā)布時(shí)間：19-10-22 16:19:39 作者:鞏義市天凱凈水材料有限公司 點(diǎn)擊數(shù)：
這個(gè)時(shí)代，對于沒有背景沒有資源的人，做什么容易賺到人生的通金？
不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，所有答案都和一個(gè)詞有關(guān)系——銷售。在這樣一個(gè)不銷售就會被銷售的時(shí)代，你會發(fā)現(xiàn)那些善于銷售的人，過得都很滋潤。
為什么只有阿里的銷售叫鐵軍
在阿里，有這么一支神秘的銷售部隊(duì)——中供鐵軍。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……皆出自這支“鐵軍”。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍，阿里度過了艱難的時(shí)期，也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。
怪不得馬云曾公開評價(jià)：“阿里巴巴旗下剽悍，具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬！”
因?yàn)樵诋?dāng)初那個(gè)人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至沒有電腦的時(shí)代，阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。
然而這支隊(duì)伍，卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。
他們會穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶；會背著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬面皮包；會在地震時(shí)跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業(yè)績……
在沒有“地推”概念的時(shí)代，他們成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的首支地推軍隊(duì)。
對于李立恒來說，這支隊(duì)伍是再熟悉、親切不過的了，因?yàn)樗褪前⒗镨F軍的一員。
如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由
1998年，計(jì)算機(jī)畢業(yè)的李立恒因?yàn)檎也坏焦ぷ鳎瑢ξ磥砩罡忻悦＃荒苓x擇留校做一個(gè)月薪只有400塊的機(jī)房管理員，其實(shí)就是網(wǎng)管。
后來，一位前輩建議他說：“如果你年紀(jì)輕輕不知道該干啥，就先去做個(gè)銷售吧！”
2002年，對銷售一無所知的李立恒，加入剛剛起步的阿里。當(dāng)時(shí)中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到臺州去開疆拓土。
整個(gè)大環(huán)境對阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)都還很陌生，企業(yè)老板的辦公室里，連個(gè)電腦都沒，而李立恒，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。
可是，他必須把一個(gè)全英文的網(wǎng)站，賣給沒有電腦的老板們。這個(gè)困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。
對于銷售人員，三板斧總結(jié)起來是9個(gè)字：定目標(biāo)，盯過程，拿結(jié)果，但它背后是一個(gè)非常完整的關(guān)于銷售心智、思維和技巧的培訓(xùn)系統(tǒng)。
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